Le modèle des cinq forces de Michael Porter est un outil d’analyse d’affaires simple mais efficace qui sert à déterminer si une stratégie a le potentiel d’être rentable dans l’environnement concurrentiel d’une entreprise. Lorsqu’elle est réalisée de la bonne manière, avec les bons outils, l’analyse des cinq forces peut vous fournir un aperçu précieux de la concurrence de votre entreprise et de la puissance que vous détenez sur le marché, afin que vous puissiez ajuster votre stratégie pour réussir.
Bien qu’il ait été mis au point par Michael E Porter, professeur à l’Université Harvard en 1979, le cadre des cinq forces de Porter (également appelé Porter’s Cinq Forces Analysis ou modèle des cinq forces) demeure un outil d’analyse populaire qui est encore largement utilisé aujourd’hui pour définir des stratégies commerciales. Le modèle a été conçu à l’origine pour permettre aux entreprises d’évaluer leur concurrence et de déterminer l’attrait d’un secteur industriel et son potentiel de profit.
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Aujourd’hui, le cadre est généralement utilisé par les stratèges d’affaires et afin d’évaluer l’incidence des tendances actuelles sur une industrie (par exemple, en augmentant la demande pour un produit ou un service particulier), ce qui peut les aider à déterminer si un marché particulier vaut la peine d’entrer dans un marché particulier.
Comme son nom l’indique, Porter a identifié cinq facteurs qui constituent un environnement concurrentiel et peuvent affecter la rentabilité future de votre entreprise :
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Concurrence dans l’industrie : Lors de l’examen de votre marché, la première mesure que vous devez prendre consiste à déterminer qui est réellement votre concurrence. Vous devez examiner le nombre de rivaux avec qui vous êtes actuellement en concurrence et déterminer comment leur offre de produits et de services s’accumulent par rapport aux vôtres, que ce soit positif ou négatif.
Potentiel des nouveaux venus dans l’industrie : Lorsque de nouvelles concurrence pénètrent sur votre marché, cela peut avoir la possibilité de changer votre position et avoir un effet sur vos bénéfices (par exemple, en abaissant le prix de vos produits ou services, car il existe un baisse de la demande pour eux). Cette étape de l’analyse vous obligera à tenir compte des facteurs qui peuvent rendre votre marché facile à pénétrer, tels que les coûts d’entrée sur votre marché et la qualité de sa réglementation.
Pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs d’une industrie en demande (avec une concurrence minimale eux-mêmes) peuvent facturer davantage pour leurs fournitures, ce qui affecte la rentabilité d’une entreprise. Au cours de cette étape de l’analyse, n’oubliez pas de rechercher le nombre de fournisseurs que vous pouvez choisir, ainsi que le coût de passer à un autre fournisseur si nécessaire.
Pouvoir de négociation des clients : Il s’agit de savoir si vos clients ont le potentiel de faire baisser les prix de vos produits ou services, souvent en ce qui concerne la possibilité de trouver des prix plus compétitifs, une meilleure qualité ou un choix accru ailleurs. Au cours de cette étape de l’analyse, vous devez considérer combien d’acheteurs il y a dans votre marché et ce qu’il leur coûterait de passer à un autre fournisseur.
Menace de produits de services de substitution : La technologie évolue constamment, ce qui signifie que les produits et les services peuvent facilement devenir obsolètes — et les substitutions peuvent se produire rapidement sur le marché. Un bon exemple est Netflix, qui a envoyé des vidéos directement chez les gens, plutôt que de les obliger à visiter des magasins physiques (comme leurs concurrents). Dans cette optique, demandez-vous si vos clients sont susceptibles de trouver une alternative appropriée à votre produit ou service et si vous offrez un service de qualité suffisante pour les dissuader de sauter navire.
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*Carte de l’esprit créée en Ayoa
Quels sont les avantages du modèle des cinq forces de Porter ?
Nous savons tous l’importance de mener des recherches approfondies sur les concurrents. En fait, c’est un élément essentiel de toute stratégie marketing réussie. Vous tenir au courant de ce que font vos concurrents vous aidera à déterminer quels sont leurs points forts et Les faiblesses sont, vous donnant une meilleure idée de ce que vous devriez éviter, et ce que vous devriez utiliser comme inspiration. Savoir exactement ce qui se passe dans votre secteur (comme toutes les tendances actuelles) permettra également à votre entreprise d’être plus dynamique en évoluant pour répondre aux exigences du consommateur.
L’ analyse des cinq forces de Michael Porter va plus loin, vous obligeant à examiner des aspects spécifiques du marché en détail, afin que vous puissiez prendre des décisions commerciales plus stratégiques. En comprenant les opportunités de profit d’un secteur et les menaces potentielles qui pèsent sur votre succès, vous pouvez identifier plus facilement les forces de votre entreprise et en tirer parti, ou déterminer vos faiblesses et comment vous pouvez les améliorer.
Par exemple, prendre la décision d’entrer dans un marché qui est déjà saturé en raison de la forte demande signifie qu’il y a plus de concurrence. Par conséquent, vous devrez investir plus d’argent dans le marketing, les ventes et le développement de produits pour vous démarquer et peut avoir à réduire vos prix. De même, vous pourriez penser que le fait d’entrer dans un marché où la concurrence est moins concurrentielle pourrait être la solution. Cependant, en utilisant le modèle des cinq forces de Porter, vous pouvez évaluer si la demande existe.
Pourquoi utiliser Ayoa pour effectuer une analyse des cinq forces ?
Ayoa est un outil polyvalent de gestion du travail qui offre une gamme de fonctionnalités pour vous aider à effectuer une analyse approfondie des cinq forces, telles que la cartographie mentale et les tableaux blancs en ligne. La cartographie mentale est un outil généralement associé au remue-méninges et à la mémorisation, mais il est également très efficace pour structurer l’information, ce qui en fait la méthode idéale pour effectuer une analyse des cinq forces. Grâce aux branches interconnectées d’une carte mentale (qui contiennent idéalement des mots singuliers ou des phrases courtes), vous pouvez organiser plus efficacement les informations importantes et les rendre plus faciles à digérer, de sorte que vous pouvez trouver rapidement ce dont vous avez besoin en un coup d’œil.
La raison pour laquelle les cartes mentales sont un tel outil de pensée créatif est dû à leur structure ; leurs branches interconnectées reflètent le processus de pensée naturel de notre cerveau, nous aidant à déclencher plus d’associations entre les idées — et, dans le cas du modèle des cinq forces, plus de points à analyser. Des cartes mentales efficaces sont également colorées et attrayantes, ce qui peut également renforcer notre capacité à penser « hors de la boîte » et à explorer des avenues que vous n’avez peut-être jamais envisagées auparavant.
Vous voulez commencer votre analyse instantanément ? Nous avons également un modèle préfabriqué gratuit de Porter Five Forces que vous pouvez accéder dans l’application — tout ce dont vous avez besoin est un compte Ayoa pour commencer. Comprenant toutes les sections dont vous avez besoin pour prendre note de votre rivalité entre concurrents existants, de la menace des nouveaux entrants sur le marché, du pouvoir de négociation des fournisseurs, du pouvoir de négociation des acheteurs et de la menace de produits et services de substitution, tout ce que vous devez faire est de commencer à ajouter vos propres conclusions au modèle sous la forme de collant notes !
Pour utiliser le modèle, accédez à la page d’accueil dans Ayoa, puis cliquez sur le bouton « créer un tableau blanc ». Cela ouvrira notre bibliothèque complète de modèles, où vous pouvez facilement sélectionner le modèle des cinq forces de Porter parmi la gamme d’options.
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